V stabilizácii trhu prebieha evolučný proces. Od vývoja nových produktov na nové trhy až po vytvorenie stabilných trhov je nevyhnutne potrebné prejsť tromi etapami. Servomotory musia spájať tieto tri stupne, aby lepšie vyhrať trh.
Najprv vytvorte skupinu produktov
1. Otočte sa okolo hlavných značiek, ktoré dosiahli prielom v jednotlivých produktoch, rozširujte nové produkty a podeľte sa o tlak spôsobený nadmerným podielom vedúcich produktov. Jeden produkt je zraniteľný voči konkurenčným produktom a pri útoku nie je možné prijať efektívne stratégie na protiútok. Ak sa útok na konkurenčné produkty ignoruje, bude to mať vplyv na trh; ak je to protiúčet, ziskové rozpätie klesne. Po vytvorení skupiny produktov môžete produktovú skupinu použiť na vytvorenie strategických protiútokov. Napríklad, použite jeden výrobok na súťaženie s konkurenčnými produktmi, zatiaľ čo iné produkty sú ziskové.
2, nové výrobky vstúpiť na trh prostredníctvom "vysokého otvorenia a nízkej chôdze". Pamätajte, že podľa požiadaviek väčšiny predajcov a predajcov (vyššia kvalita, lepšie balenie, nižšie ceny, lepšia politika) bude nová reklama produktu nepochybná. V záujme predĺženia životného cyklu nových výrobkov musíme nechať dostatok priestoru na ústup - cenový priestor pre seba. Preto, keď nové výrobky vstúpia na trh, cena je vyššia.
3 prostredníctvom "skupiny výrobkov" na vytvorenie "známych značiek" namiesto "známych odrôd". Nadmerná sila jedného výrobku povedie k fenoménu "značky je odroda", ktorá je prekážkou pri propagácii nových produktov. Mnoho odrôd pod značkou sa môže nielen pochváliť ochranou zastrešujúcej značky, ale tiež poskytnúť spotrebiteľom voľbu priestoru - ak nie ste spokojní s touto odrodou, môžete si vybrať iné odrody.
4, skupina výrobkov "môže tiež spôsobiť, že konkurenčné produkty môžu mať zacielené politiky. Konkurenčné produkty vo všeobecnosti nezaútočujú na všetky produktové rady a zvyčajne si vyberajú najpredávanejšie alebo najviac ohrozené odrody, ktoré napadnú. Ak je výrobok jediný a všetok útok je sústredený na jeden produkt, môže sa tento produkt stať obeťou. V rámci "skupiny výrobkov" nebude obetovanie žiadneho výrobku poškodené.
Druhá: vytvorenie štruktúry produktu
Skupina výrobkov "je vo všeobecnosti iba rozšírením tej istej triedy a" štruktúra výrobku "je rozšírením triedy. Hoci sa mnohým spoločnostiam podarilo udržať si jednu kategóriu výrobkov, a to najmä pre špičkové produkty, ako je špičkové oblečenie, táto stratégia môže byť efektívna. V oblasti hromadného spotrebného tovaru je však produktová štruktúra jednej triedy stále problémom.
1, existuje štruktúra, ktorá má stratégiu. Spoločnosti spájajúce servomotor musia často strategicky kombinovať výrobky tak, aby vyhovovali potrebám spotrebiteľov na rôznych úrovniach. Nízke produkty môžu byť na trhu, ale ich ziskovosť je obmedzená. Jeho úlohou je: najprv otvoriť sieť a vytvoriť pokrytie trhu; po druhé, vytvárať vplyv na značku, pretože existuje veľa spotrebiteľov výrobkov s nízkym obsahom; po tretie, podiel na predajných nákladoch; Vytvorte efekt stupnice; piate je získať ľudí. Produkty stredného radu majú objem predaja aj zisk a ich úlohou je vytvoriť stabilný peňažný tok a stabilné zisky. Predaj špičkových produktov je obmedzený, ale ziskové rozpätie je vysoké, čo môže tvoriť firemný imidž.
2. Trh pre jeden výrobok alebo skupinu výrobkov je nestabilný. Výsledok jedinej súťaže o výrobky: buď stratia peniaze alebo opustia trh.
3. Kľúčom k získaniu cenovej vojny (politická vojna) je efektívna štruktúra produktov. Na čínskom trhu je cenová vojna nízkonákladových výrobkov nevyhnutná, čo je podmienené charakteristikami potrieb spotrebiteľov a charakteristík hospodárskej súťaže na trhu - pokiaľ nie je vylúčená konkurencia pre produkty s nízkym výkonom. Podniky sa nesmú vyhnúť cene, musia podniknúť iniciatívu na spustenie cenovej vojny alebo splnenie cenovej vojny. Zároveň musíme použiť cenovú vojnu, aby sme porazili súpera a zarobili peniaze v cenovej vojne. Jediným spôsobom, ako dosiahnuť tento cieľ v rovnakom čase, je využiť zisk stredných až vyšších produktov na podporu produktov nízkeho stupňa s cieľom bojovať proti cenovým vojnám.
Nakoniec: prielom jedného výrobku
Všeobecne povedané, v počiatočnom štádiu vývoja trhu nemohli spoločnosti spojujúce servomotory a podnikateľské subjekty súčasne podporovať súčasnú propagáciu viacerých produktov. Preto sa museli spoliehať na impulz jedného produktu, aby vytvorili dobrý štart na trhu. Jednorázový prielom produktu musí robiť tieto úlohy:
Najskôr vyberte masový produkt, ktorý môžete použiť. Účelom prelomu jedného výrobku je vytvoriť predajnú sieť. Iba produkt s veľkým množstvom môže tvoriť perfektnú predajnú sieť. Po druhé, môže vytvoriť povedomie o značke. Iba výrobky s určitým množstvom môžu mať značný vplyv.
Po druhé, výbušné rozloženie vytvorilo pokrytie trhu. Rozloženie výbušnín vyžaduje rýchlu rýchlosť, veľký objem tovaru a vysoké pokrytie trhu. Výbušné rozloženie môže priniesť nasledujúce účinky: Najprv urobte konkurenčné produkty nepripravené a rýchlo dokončite distribúciu pred vydaním konkurenčných politík. za druhé, rýchle rozdelenie terminálu vytvorí hybnú silu, čím dôjde k dôvere druhej dávke, terminálu a spotrebiteľom.
Po tretie, druhá dávka stabilného vysoko-ziskového podnecovania. Pre dve šarže dominantného trhu, najmä v obciach pod mestom, hrá druhá dávka rozhodujúcu úlohu. Jedinou hnacou silou pre druhú skupinu nepredaných nových produktov je ziskové rozpätie. Ak nový produkt neposkytuje väčšie ziskové rozpätie ako ostatné produkty, neprejde druhou dávkou a výrobok nedosiahne terminál a stráca stretnutie so spotrebiteľmi. príležitosť.
Po štvrté, terminál je silným nákupným sprievodcom. Staré výrobky a známe výrobky sa môžu "predávať" a spotrebitelia často nakupujú zvyčajne. Ako môžu byť predávané nové výrobky, s ktorými spotrebitelia nie sú oboznámení? Je založený hlavne na silnom odporúčaní terminálu. Ak zamestnanci maloobchodného terminálu neodporúčajú, výrobca alebo predajca pošle niekoho na terminál, aby mohol viesť nákupný sprievodca.
Po piate, regionálne trhy (napríklad trhy na úrovni kraja) sú riadené krátkodobou a vysoko hustou reklamou. Spoločnou stratégiou značiek druhého a tretieho toku je vytvoriť silnú značku na regionálnom trhu a poskytnúť spotrebiteľom na regionálnom trhu prvotriedny obraz značky. Vzhľadom na to, že reklamné náklady na regionálne trhy (ako sú trhy na úrovni kraja) sú extrémne nízke, reklamné náklady na desiatky tisíc jüanov môžu začať na trhu. Preto sa súčasne s distribúciou tovaru vyžaduje reklama s vysokou hustotou a "tlačenie" ťahá začiatok trhu.
Po šieste, po pol roka spustite silnú propagačnú kampaň s minimálne tromi vlnami. Dúfajme, že veľká propagácia začne trh. Mnoho nových trhov sa pri spustení stratí v dôsledku nedostatočného nátlaku. Silná podpora troch po sebe idúcich vĺn je preto veľmi potrebná.
