S rastúcou konkurenciou na trhu postupne prechádza hardvérový a elektromechanický trh z počiatočnej konkurencie produktov na konkurenciu značky. Ako urobiť terminálový predaj je realistickým problémom, s ktorým musia obchodníci čeliť. Ak chcete vytvoriť dobrý terminálový trh, obchodníci musia robiť svoje vlastné. trhom. Trh terminálov je koncom predajného kanála. Je to hlavné bojisko, kde sa priamo stretávajú spotrebitelia a výrobky. Je to spojovací bod troch prvkov tovaru, zákazníkov a peňazí a je konečným cieľom výrobcov predávať.
Po prvé, ak predajcovia chcú urobiť dobrú prácu na trhu, musia si vybrať značku, ktorá vyhovuje miestnym potrebám. Do určitej miery by sa znaky značky mali vzťahovať na zákazníckú základňu predajcu, inak predajcovia budú musieť vynaložiť viac energie na vývoj nových zákazníckych skupín v budúcej práci.
Po druhé, predajcovia by mali rozdeliť trh v rámci svojej jurisdikcie, pestovať svoj vplyv v termináli, vyškoliť kvalitu obchodného personálu a preskúmať zručnosti, ako je rozvoj zákazníkov, správa kanálov a údržba zákazníkov. Intenzívne pestovanie terminálových kanálov je základom pre prežitie hardvérových a elektrických predajcov. V prípade tradičných predajcov hardvéru a elektrickej energie je obľúbeným spôsobom predaja čakať na zákazníkov, aby prišli k dverám. Avšak tradičným spôsobom nie je skutočný predaj, terminál je miestom na dosiahnutie predaja.
Rozdiel medzi predajcom a tradičným veľkoobchodníkom spočíva v tom, že nie je len sprostredkovateľom, ale má aj výlučné regionálne práva na distribúciu a mal by byť priekopníkom a manažérom trhu. Záujmy predajcov a výrobcov sú rovnaké. Iba zvýšením objemu predaja na trhu sa môže zlepšiť skutočný zisk. Predaj = počet aktívnych terminálov na zobrazenie počtu produktov. Preto úspešní predajcovia často pracujú na termináli:
1. Zvýšenie predajného miesta terminálu produktov a zlepšenie pokrytia výrobkov;
2, aby sa zabezpečilo, že zobrazenie produktu je zrejmé a krásne, aby sa podporil predaj každého terminálneho predajného miesta;
3. Posilniť riadenie zákazníkov a údržbu zákazníkov a zvýšiť frekvenciu nákupu každého terminálneho predajného miesta.
V minulosti výrobcovia dodávali priamo provinčné distribútorov. V rámci predajcov boli dve dávky, tri šarže a štyri šarže. Väčšina provinčných predajcov sedela v obchode a spoliehala sa na niekoľko veľkých offline používateľov. Dôvodom bolo, že konkurencia na trhu nebola v tom čase. Intenzívne spôsobené. Nadmerné prepojenia môžu viesť k sérii problémov, ako sú vysoké náklady, chaotická cena a pasívna prevádzka. Je potrebné zmeniť nápady a zamerať sa na terminál.
Keď dealeri robia dobrú prácu na trhu mesta, musia začať svoje vlastné mestá a krajské trhy. Ak chcete vytvoriť trh na úrovni miest, nevyžadujete, aby ste prechádzali z domu do domu za účelom maloobchodnej návštevy, ale aby ste pestovali tento trh, vyberajte dobrého zákazníka ako celkového distribútora regiónu a pravidelne ho navštevujte, aby mu pomohol spravovať trhom.
